Hoe vraag je op een goede manier om geld als je dat ergens voor nodig hebt?

Hoe vraag je op een goede manier om geld – als je dat ergens voor nodig hebt? – Nu ik aan het n a d e n k en ben over wat ik ECHT WIL de komende jaren en hoe die nieuwe dromen en doelen ten aanzien van wonen – werk en – leven te bereiken, valt mijn oog op het boek Hard Asks Made Easy – How to get exactly what you want. Precies het juiste boek op het juiste moment!

Veel mensen hebben er, volgens schrijfster Laura Fredricks, JD moeite mee om te vragen om wat ze écht willen: salarisverhoging, een promotie, erkenning, een investering, waardering, help, respect, vergeving, fijne en steunende relaties, teruggave van uitgeleend geld, en … o ja, niet te vergeten: liefde.

In dit artikel vat ik de voor mij belangrijkste inzichten uit het boek samen.

door Petra Hiemstra, 25 juli 2024 #zzpstarterwileenhuis #blog6

Twee harde vraag-valkuilen: aannames en verwachtingen  

Volgens Laura vinden veel volwassenen het lastig om op een overtuigende manier ‘harde vragen’ te stellen zonder angst en aarzeling. Toch stelt ze: als kind ging je het stellen van vragen om wat je wilde of nodig had, waarschijnlijk moeiteloos af. Vragen kunnen we van nature. Instinctief weten we best heel goed wat we willen.

Toch zijn er een aantal valkuilen om op te letten. De belangrijkste valkuilen zijn: aannames en verwachtingen. De eerstvolgende keer dat iemand niet doet wat je verwacht, kun je jezelf de vraag stellen: waren mijn verwachtingen en aannames helder voor mezelf én de ander? Nee? Zorg er dan voor dat deze de volgende keer wél duidelijk(er) zijn!

Ook is het raadzaam om niet te vertrouwen op zaken als Kans, Geluk of Tijd. Als we teveel op deze zaken vertrouwen, stelt Laura, kan dat maken dat we Onze Vraag uitstellen of helemaal niet stellen.

Uitgangspunten die het stellen van Harde of Grote Vragen makkelijker maken

Laura: “Als je als professioneel een Grote Vraag moet of wilt stellen, zorg er dan allereerst voor dat je De Relatie Met Je Gesprekspartner Voorop stelt. Wees oprecht in je gesprekspartner geïnteresseerd, niemand voelt zich graag een wandelende pinpas. Zorg er ook voor dat in je vraag GELOOFT. Als jij er niet in gelooft, wie dan wel? Blijf verder bij het stellen van De Vraag In Je Eigen Schoenen Staan. En onthoud tenslotte dat je De Vraag ook stelt ten behoeve van de organisatie en niet voor jezelf. Dat zorgt voor een gezonde afstand tussen jou en je gesprekspartner aan wie je je vraag wilt stellen, zonder dat je de ander van je vervreemd.”

Hoe vraag je op een goede manier om geld – De Gouden Regels 

1. Kies je gesprekspartner(s) bewust: wie is er écht geïnteresseerd in jou, je bedrijf, je projecten en/of je Goede doelen? Prioriteer de meest belangrijke potentiële sponsoren en investeerders en begin met de belangrijkste.
2. Maak duidelijk waar je het in het gesprek over wilt hebben. Een gesprek waarin je De Vraag wilt stellen is geen praatje pot. Als je zelf geld schenkt of uitleent – wees dan helder over de condities en eventuele datum van terugbetaling;
3. Wees zelfbewust (geen Calimero) en heb je eigen geldzaken op orde;
4. Wees voorbereid op alle mogelijke vragen die je gesprekspartner en mogelijke investeerder kan stellen en formuleer alvast de antwoorden;
5. Kleed je gepast (niet over- of underdressed);
6. Spreek 25% en luister 75%;
7. Wees empathisch. Erken en waardeer dat je gesprekspartner de tijd neemt om samen te kijken hoe je verder kunt komen met je dromen en wensen;
8. Betrek je gesprekspartners bij je dromen en wensen, wees enthousiast, nodig hen uit, onderwijs ze in wat ze moeten of willen weten, luister naar de behoeftes van de ander – hoe en waarbij willen ze betrokken zijn?
9. Wees niet bang dat Je Relatie met de Ander sneuvelt als je De Vraag stelt – als je de relatie voorop stelt valt het vaak mee;
10. Zorg ervoor dat je weliswaar de feiten en cijfers gééft, maar dat je tegelijkertijd je vraag niet verbergt of bedelft onder een lading feiten en cijfers;
11. Een gesprek over geld is een KANS – geen confrontatie! Als je om Geld gaat Vragen, wil je niet iets nemen van de ander, je wilt de ander een mogelijkheid bieden!
12. Vraag om duidelijkheid. Een Nee of Nu Niet is een helder antwoord en gelukkig lang niet altijd definitief. Een Nee levert waardevolle informatie op, waarmee je verder kunt. Vraag of je de ander kunt blijven informeren en of je elkaar over, zeg, 6 maanden weer kunt zien.

De essenties van een Goede Harde Vraag: kort, specifiek en tijdgericht

Een goede vraag, stelt Laura, is precies dat. Een korte heldere, duidelijke vraag, voorzien van de juiste feiten, cijfers en een heldere tijdlijn of deadline. Een goede gesprek over een Harde Vraag is een kans, geen confrontatie.  Als mensen immers wél weten wat je nodig hebt, maar niet hoeveel precies of voor wanneer, dan belanden ze in een ‘dode zone’ en ervaren ze geen echte ‘call to action’. Dan val je terug in de 3 valkuilen: geluk, tijd en kans.

Waarom? Als je teveel praat, teveel in de verdedigingsmodus zit (“ik ben/zie/doe het wél goed”) of teveel informatie geeft, dan vormt je vraag niet de kern van je betoog. Dan raak je teleurgesteld omdat je gesprekspartner verwart raakt of niet reageert op waar het je in essentie echt over gaat.

Een goede vraag is als de formule 2Z+1V – 2 Zinnen + 1 Vraag.

Welk type vragensteller ben jij?

Op Laura’s website kun je een korte gratis test doen om te kijken welk type vragensteller je bent: De Onderhandelaar, De Aardige, De Presentator of De Verleider.

Heb je zelf waardevolle aanvullende tips hoe je De Vraag kunt stellen? Deel het graag, dan voeg ik je aanvullingen hieronder toe. Mail naar: Petra.hiemstra@haagsehoogvliegers.nl

Hoe vraag je op een goede manier om geld – Meer lezen? 

Handboek Friendraising door Vera Peerdeman (alleen nog tweedehands te verkrijgen)

Lees ook: De kunst van het vragen – Durf te vragen en verrijk je leven I Boekbespreking – Haagse Hoogvliegers

Of bekijk de TED -talk van kunstenares Amanda Palmer over The Art of Asking